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Marcas do vôlei - PARTE I

O voleibol brasileiro é hoje um dos melhores do mundo, no feminino e no masculino, e algumas marcas tão ligadas diretamente a este esporte, mesmo sendo marcas que não trabalham com material esportivo, quando falamos de vôlei, nossa lembrança pode associar-se ao Banco do Brasil; ao BCN/Finasa; ao Banespa; ao Leite Moça; a Report; a Pirelli, entre outras. Estas marcas patrocinam ou mantém equipes de vôlei atualmente ou no passado, mas mesmo as que já não fazem mais parte do vôlei ainda são lembradas, como a geração de prata, que era composta em sua maioria por atletas da Pirelli/Santo André.
Algumas empresas se sobressaíram e criarão um forte elo com este esporte, onde podemos destacar o Banco do Brasil, o Leite Moça e o BCN, atualmente Finasa. E sobre estas empresas é que vou relatar um pouco de suas histórias com o vôlei.
Em 1986 o Banco do Brasil perdeu sua conta movimento, que lhe permitia uma série de canalizações de recursos do governo. Isto obrigou o banco a atuar no mercado com competitividade e em igualdade de condições com as demais instituições financeiras privadas do país, o banco encarou esta perca como uma oportunidade e teve um surto de renovação, lançando novos produtos como cartão de crédito múltiplo e leasing. Já em 1989 em uma pesquisa o banco percebeu que sua imagem era de entidade velha e pesada e seus clientes estavam na faixa etária de 50 a 65 anos, enquanto a média no mercado bancário era de 30 a 49 anos, outro fator complicador para o Banco do Brasil era o fato de por ser uma estatal não havia uma agência de publicidade que pudesse trabalhar o lado institucional da empresa junto à mídia.
O banco decidiu utilizar o marketing esportivo para rejuvenescer o marca do banco junto ao mercado, primeiro participaram do Rock In Rio , montaram estandes e uma agência no local do evento, a consultoria contratada pelo banco prospectou as preferências dos jovens neste evento e percebeu que o foco da juventude era o esporte. O vôlei já era o segundo esporte mais popular do Brasil, então o Banco do Brasil criou o projeto "A Grande Sacada - Como Rejuvenescer uma Marca" e passou a patrocinar a seleção brasileira de vôlei, assinando contrato com a Confederação Brasileira de Voleibol. Em 1991, o banco resolveu patrocinar e bancar o Circuito BB de Vôlei de Praia , que era uma incógnita, a aceitação ou não, de um esporte tão diferente do vôlei indoor original.
O Banco do Brasil teve como estratégia rejuvenescer sua marca e conseguiu o alcançar o objetivo e excedeu os resultados, pois todos os produtos bancários da Confederação Brasileira de Voleibol foram centralizados no banco, assim como os dos clubes e atletas que o banco mantém alguma forma de parceria e de seus parceiros no Circuito BB de Vôlei de Praia.
A Nestlé tem no Leite Moça um de seus carros-chefes de venda no Brasil, o Leite Moça é um produto centenário com características familiares e integrado aos hábitos da dona de casa, mas que corria o risco de envelhecer, então um dos objetivos do patrocínio era rejuvenescer a marca, como na associação do Banco do Brasil com o vôlei brasileiro. Em 1992, a Nestlé criou o Leite Moça VolleyBall equipe de vôlei feminino de ponta, projetando a imagem de atualidade, energia e feminilidade de seu produto. A empresa baseou toda a campanha de propaganda do produto, batizada de "bateu, tomou ", no vôlei. Foram criados filmes distintos para inverno e verão, apresentando receitas que levavam o nome das jogadoras da equipe.
Esta ação da Nestlé apresentou um reflexo direto nas vendas dos produtos Moça, o uso do leite condensado, o carro-chefe, da linha Moça teve um aumento de 3% em 1992 e 40% em 1993 na produção de batidas e frapês e a marca rejuvenesceu com o crescimento em 30% no consumo do produto, junto ao público de até 29 anos.
No fim da década de 90 o time do Leite Moça foi rebatizado de Leites Nestlé, como estratégia de promover todos os produtos da linha "leite" da empresa, assim a empresa passou de uma estratégia de promoção de um produto especifico para o reforço institucional de toda a linha de produtos deste segmento.